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為什麼現在在 B2B 公司中吸引客戶變得更加困難?

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為什麼現在在 B2B 公司中吸引客戶變得更加複雜?採購流程的演變是原因之一,知道如何適應它。 吸引 B2B 客戶,因為現在更難了 銷售方式發生了變化,因為購買方式發生了變化。然而,只有少數銷售總監和首席執行官在其增長戰略中考慮了這些變化。 在 B2B 公司中吸引客戶現在變得更加困難:5 個原因 我們將看看為什麼現在在 B2B 公司中吸引客戶對於銷售團隊來說更加複雜的五個主要原因: 1. 買方控制流程 在信息集中在銷售人員中的時候,買方有興趣與銷售人員進行深入交談。 現在,潛在客戶在互聯網上進行研究,評估選項並立即訪問您的解決方案和競爭對手的信息。 為了吸引B2B 公司的新客戶,關鍵是要生成能夠為買家增加價值的內容。 >> 在此免費網絡研討會中了解吸引潛

在客戶的 3 種方法 << 2.你有很多競爭來尋找買家的注意力 您不僅要與作為您的直接競爭對手的公司競爭,還要與所有尋求買家注意力和時間的公司競爭。 3. 更多人積極參與購買決策 B2C公司一次只需要贏得一個人。對於 B2B 公司,尤其是那些銷售任何類型的非常複雜或昂貴的產品的公司,你必須走很長的路。 在 B2B 採購流程中,平均有 5 到 10 人參與其中,儘管可 白俄罗斯电话号码 能只有兩個人與銷售團隊有聯繫。 在這種情況下,用有價值的內容進行影響,使我們能夠展示我們解決方案的差異,以及賣家在組織中導航的能力是關鍵。 4.決策者很忙 矛盾的是,決策者需要一個財務理由來批准購買,特別是對於大型項目,然而,他們幾乎沒有時間進行深入評估。 在這種情況下,為了充分發揮影響力,他們需要提案簡單、合乎邏輯且有說服力。 從營銷的角度來看,您需要直截了當並與手頭的挑戰相關,因為購物者對不相關的內容的容忍度很低,這只會浪費他們的時間並填滿他們的收件箱。



5.因此銷售週期更長 根據行業的不同,銷售週期可能需要 1 周到 12 個月不等。研究甚至表明,近年來銷售週期延長了 20% 以上。 因此,營銷和銷售必須攜手合作以建立關係,而不是採用交易方式。 B2B公司如何吸引客戶? 希望加速增長的公司必鬚髮展其業務戰略,以適應購買流程的變化。知道 4 種方法來做到這一點。 使營銷和銷售與增長戰略保持一致 在潛在客戶建立超過 60% 的購買決定的情況下,在與銷售人員交談之前研究他的問題並評估選項;營銷和銷售必須作為一個團隊工作。 B2B 營銷策略必須從對理想客戶是誰、誰影響購買過程以及我們對他們每個人的價值主張的深刻理解開始。 根據我們的經驗,這是開始持續吸引客戶的第一步。 銷售流程必須與採購流程保持一致。入站銷售方法基於接受買方是擁有“控制權”的人,影響購買決策的最佳方式是適應這一過程。 從吸引潛在客戶到轉化客戶。

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